QUY TRÌNH XÂY DỰNG HỆ SINH THÁI CHO CÁC MỐI QUAN HỆ GIÚP CHÚNG TA ĐẺ RA TIỀN TRONG BÁN HÀNG GIÁ CAO

Giai Đoạn 1: Chuẩn Bị Để Kết Nối Quyền Năng, Giúp Bạn Đẻ Ra Tiền Trong Bán Hàng Giá Cao

Phần 1: Xác Định Bạn Là Ai, Bạn Có Gì và Bạn Cần Gì.

Ngưu tầm ngưu mã tầm mã. Chúng ta không thể kết nối và duy trì mối quan hệ lâu dài với những người có cấp bậc cao hơn bản thân. Vì vậy, trước khi tiến hành tìm kiếm các mối quan hệ để kết nối, chúng ta cần xác định vị trí của mình, nắm rõ điểm mạnh, điểm yếu và xác định rõ mong muốn, mục tiêu. Bằng việc thực hiện các bước sau đây:

Bước 1. Lập danh sách tất cả các thành tựu của bạn trong cuộc sống cá nhân và trong công việc. Đồng thời, lập danh sách các tổ chức và hệ sinh thái đã tiếp nhận bạn.

Bước 2. Để đánh giá tiềm năng gia tăng giá trị của bản thân, hãy tóm tắt các kỹ năng, kiến thức và thế mạnh của bản thân.

Bước 3. Liệt kê những điểm yếu và thiếu sót của bạn về kỹ năng và kiến thức. Bạn cần gì để cải thiện bản thân trong cuộc sống và công việc? Bạn cần học hay nâng cấp thêm điều gì?

Bước 4. Bạn muốn bổ sung thêm hoặc phát triển những kỹ năng, kiến thức và thế mạnh nào cho cuộc sống cá nhân và sự nghiệp?

Phần 2: Phát Triển Và Triển Khai Hệ Thống 5 + 50 + 100

Hệ thống 5 + 50 + 100 hay còn gọi vòng tròn A B C, có hình dạng như sau:

Định nghĩa vòng tròn A: là vòng tròn dành cho các mối quan hệ hàng đầu. Hãy dành thời gian riêng nói chuyện trực tiếp với những mối quan hệ này. Đây là những mối quan hệ có thể mang lại lợi ích lớn cho chúng ta, cần chúng ta phát triển liên kết mạnh. Ở vòng tròn A cần có 5 mối quan hệ.

Định nghĩa vòng tròn B: là vòng tròn dành cho các mối quan hệ trung bình. Ở vòng tròn B cần có 5 - 10 mối quan hệ trong từng nhóm.

Định nghĩa vòng tròn C: là vòng tròn dành cho những mối quan hệ đang nằm trong tầm ngắm của chúng ta. Đó là những người dễ dàng tiếp cận, dễ dàng xây dựng mối quan hệ và phát triển mối quan hệ. Những người ở vòng tròn C là những người đang có liên kết yếu. Ở vòng tròn C cần có 100 mối quan hệ.

Hãy...

Bước 5. Lập danh sách các mối quan hệ hiện có

Bước 6. Từ các kết nối hiện tại, chọn ra 5 liên hệ hàng đầu, 50 liên hệ thiết yếu và 100 liên hệ quan trọng trong vòng tròn.

Phần 3: Thiết Kế Các Vòng Tròn Quyền Lực Bạn Cần Để Thành Công Đẻ Ra Tiền Trong Bán Hàng Giá Cao

Bước 7. Đánh giá lại các nguồn lực, tầm ảnh hưởng của bản thân và của vòng tròn quyền lực 5 + 50 + 100 của bạn, biết được điểm mạnh, điểm yếu của mình để thiết lập lại các mối quan hệ.

Bước 8. Liệt kê 3 đến 5 mục tiêu công việc của bạn trong ba tháng, sáu tháng và một năm tới.

Bước 9. Để hoàn thành các mục tiêu này, bạn cần sự trợ giúp nào? Những người nào? Những cơ hội nào? Những kiến thức nào? Kinh phí bao nhiêu? Bạn cần truy cập vào những hệ sinh thái nào?

Bước 10. Bạn cần thêm ai vào vòng tròn quyền lực của mình để hoàn thành các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn?

Bước 11. Lập kế hoạch để tiếp cận với các mối quan hệ mới trong vòng ba đến sáu tháng tới.

Giai Đoạn 2: Nhắm Mục Tiêu, Kết Nối Và Gắn Kết - Tối Đa Hóa Thời Gian Của Bạn Với Mọi Kết Nối

Bước 1. Nhắm mục tiêu và chuẩn bị sẵn sàng:

• Lời chia sẻ của bạn
• Giá trị gia tăng thêm mà bạn mang đến
• Yêu cầu của bạn.

Có 3 lý do buộc chúng ta cần phải suy nghĩ yêu cầu của mình trước khi kết nối là:

• Đầu tiên, yêu cầu của bạn cần phù hợp với hệ sinh thái và “căn phòng” mà bạn đang ở, cũng như người mà bạn đang gặp.
• Thứ hai, bạn cần chắc chắn rằng câu hỏi của bạn phù hợp với giai đoạn hiện tại của mối quan hệ giữa hai bên.
• Thứ ba, suy nghĩ trước về yêu cầu sẽ giúp bạn loại bỏ những nỗi sợ có thể xuất hiện khi bạn yêu cầu mọi người giúp đỡ.

6 bí quyết để có một yêu cầu tuyệt vời:

1. Khởi đầu nhỏ, đưa ra những câu hỏi nhỏ
2. Làm cho yêu cầu của bạn trở nên càng cụ thể càng tốt
3. Làm cho câu hỏi của bạn phù hợp với người, “phòng” và hệ sinh thái
4. Xây dựng yêu cầu của bạn xung quanh một câu chuyện thể hiện được niềm đam mê của bạn
5. Sẵn lòng yêu cầu người khác giúp đỡ.
6. Cho dù mọi người có thể đáp ứng yêu cầu của bạn hay không, hãy bày tỏ lòng biết ơn vì họ đã dành thời gian và nhớ đến bạn.

Bước 2. Gặp gỡ và ngay lập tức kết nối

Có một số những lưu ý quan trọng chúng ta cần nhớ đến để có thể gắn kết thành công các mối quan hệ giúp chúng ta đẻ ra tiền trong bán hàng giá cao. Đó là:

• Tìm ra điểm chung giữa hai bên
• Tìm hiểu xem họ là ai + khám phá điều gì quan trọng trong công việc và quan trọng hơn là trong cuộc sống cá nhân của họ.
• Nếu ai đó không thích hợp, hãy mỉm cười và bước tiếp.
• Chia sẻ và chân thực
• Đặt mình vào hoàn cảnh của người khác
• Ngay lập tức cho đi hoặc làm tăng thêm giá trị
• Đề cập đến yêu cầu của bạn nhưng đừng cố “bán” nó
• Tạo ra điểm kích thích
• Nắm bắt dữ liệu của họ và cam kết theo dõi một cách nhanh chóng. Bằng cách: trước khi kết thúc cuộc trò chuyện thì đừng bao giờ quên 3 câu hỏi vàng.

3 câu hỏi vàng đó là:

• Câu hỏi 1: Tôi có thể giúp gì cho bạn?
• Câu hỏi 2: Bạn có ý tưởng gì cho tôi không?
• Câu hỏi 3: Bạn nghĩ tôi nên nói chuyện với người nào nữa?

Giai đoạn 3: Kết nối lại, đánh giá, kích hoạt và nhân giá trị lên gấp nhiều lần

Giai đoạn 4: Kết nối các kết nối của bạn để thêm thành công, đẻ ra tiền trong bán hàng giá cao

Ở quy trình xây dựng hệ sinh thái cho các mối quan hệ này, chúng ta vẫn còn cần phải thực hiện các bước ở giai đoạn 3 và giai đoạn 4. Nhưng trước hết, bạn nên hoàn tất thật hoàn chỉnh những công việc ở giai đoạn 1 và giai đoạn 2.

Trần Mạnh Đức
Success Oceans